小程序案例

【案例分享】在线课程怎样将流量转化成线下生源？

想要使有效生源转化为到现场继续学习，也需要通过线上推广，培养学员更进一步学习的兴趣。

在线课程机构 · 2020/12/23

型美化妆造型学院位于佛山市南海区，以开班教学各种妆容，让更多的女生成为精致女孩、让女生在重要的日子里成为最美丽的幸福者、让女生在不同场景成为全场瞩目的闪亮点等等为目的，而开设的各种造型班现场教学。

在今年疫情当前，由于不能集中授课，学员也不能来培训学习，生源也减少了。

解决方案

了解到型美造型学院的情况，我们给出了解决方案：

1.开设微信小程序

2.把课程拍摄成视频上传到小程序展示

3.丰富各种学习课程，分为单个课程、分类课程、VIP套装课程授课

4.课程利用小视频形式（类似于某音）展示，可下滑上滑观看，视频下方有课程购买链接

5.直播授课，直播后保存在小程序可保留重播

6.设置试用课程，观看后可选择线上购买其他课程或把学员带到现场授课

7.分享赚钱，通过分享新增成功的学员都能得到相应的课程赠送

8.自定义日签引流，获得积分奖励，积分能换取学习工具等

优质课程促进变现

想要使有效生源转化为到现场继续学习，也需要通过线上推广，培养学员更进一步学习的兴趣。

通过前面一系列的线上运营，已经拥有一批自己的小程序学员了。

学员转化设计的底层逻辑是：一定要把引流课程（免费）、功能课程（低单价）和盈利课程（高单价）分开运营——目的和运营动作完全不同。

1）如果是免费的引流课程，目的是 “拉新” ，那就是设计学员刚需，入门级、低门槛得课程，获取流量，裂变增长；

2）如果是低单价的功能课程，目的是 “留存” 。就要设计低价短期课程，培养学员使用习惯，建立信任；

3）如果是高单价盈利课程，目的是 “转化” 。就要将课程内容和服务质量尽全力做到最好，提高课程口碑，转化到线下现场教学提供更高质量的导师培训。

想提高学员转化效果，最重要的是有明确的学习梯度和完整的课程体系：让学员的学习效果逐步提高，效果好，体验好才能产生信任感，才能更快转现场继续学习培训。

那现在疫情减轻了，通过线上与线下的结合，就可以把线上学员转化到现场学习和技术优化了。

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撰稿：琦琦

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